它就是黑马品牌白小T，别人讨好女生，疯狂种草，它却一身反骨：80%以上的客户都是男性，仅用一条短视频就带来5000多万销量。

  白小T作为一个新品牌，在竞争非常激烈的服装行业里，是如何把品类即品牌，爆品即品牌的方法论放大到极致？在有品类无品牌的赛道如何快速崛起？

  在对话中我发现，张勇是我熟悉的爆品老板中最有反骨的一位，就是不按常理出牌，尤其在创业的过程中总能做出变态级创新。

  但张勇偏偏一身反骨，“别人不是你，他不知道你是怎么想的，也不知道你经历了什么。我咬着牙心想，不能就这样失败了。”

  在服装行业吃了个大亏，但张勇依然不服输，从哪跌倒从哪爬起来。为此他跑了很多国家，去研究那些奢侈品大牌的发展史、供应链、品牌文化。

  在参观完后，张勇发现了一些很震撼的细节：不少服装品牌有自己的博物馆、很多品牌融入了教堂元素、外国奢侈品大牌的供应链全是中国人做的。

  首先，T恤几乎是每个男人衣柜里必备的基础款，足够刚需且高频；其次很多品牌都卖T恤，却没有一个专门做T恤的品牌，还有很大发展空间。

  在大量研究消费者需求后，张勇发现了一个变态级痛点：白T恤容易弄脏，且很难洗干净。

  因此另外的品牌还在卷设计、卷广告的时候，白小T直接开创了一个品类：防污T恤。

  在竞争力巨大的传统服装行业，白小T仅靠一件白T恤，就成了特殊时期的黑马。

  张勇的反骨还体现在，其面对行业巨头时，用短视频方面的优势，攻击传统大牌的弱点。

  他当过央视记者、开过教育公司、做过培训，但在服装行业里，什么面料、辅料、工艺、版型、款式、颜色、流行都是一窍不通。

  在刚入局的时候，无论是采购、还是产品、市场、融资，几乎所有坑都踩了一遍。

  但就是这个门外汉，却干成了很多传统大牌没办法做到的事，张勇给了两个关键词：新认知+新基建。

  他认为认知能力是创业者最本质差异，只有新认知这个“核武器”才有机会降维打击曾经不可一世的旧认知。

  即用新认知去攻打对手身上不可逆的优点。因为对手能改正缺点，却无法改正优点。

  他举了一个例子：上世纪80年代，百事可乐凭什么同可口可乐竞争，可口可乐是经典、是传奇、是老牌，最早百事可乐最早的竞争策略是：把量做到可口可乐的2倍，瓶子更高，容量更大。

  但这属于攻击了对方“不可逆的缺点”，可口可乐可以瞬间反应过来并用更大瓶装的量。

  直到百事可乐找到了新的认知---新一代可乐。当它将自己定义成是新一代可乐时，其消费群体、品牌调性等一切都可以是新的。

  因此，当白小T面对山一样的行业巨头时，想弯道超车就是找死，能做的就是换个赛道降维打击，才有机会胜出。

  为此张勇提出了新一代T恤的概念，把防污T恤的卖点打深打透，做到一公里深，成为服装行业的新物种。

  2020年，白小T用一则2分47秒的视频为白小T带来了5500万的营收。

  张勇分享了自己的秘诀：“我在视频的开头就说，我是白小T创始人张勇，现在此刻就站在世界奢侈品品牌的代工厂，为大家现场拍摄一朵新疆长绒棉是如何演变为新国货之光的。观众在开场5秒就已经被吸引住，想继续看一看你吹的牛到底是真的还是假的。剩下的不那么重要了。”

  为了推出宇航服新品，张勇大冬天只穿一件薄内衣，爬上海拔6000米的珠峰冰川。T恤单天单品销量破了6000件，1980元的超贵“宇航服”，被一抢而空。

  白小T能硬刚大牌的本质是，品牌的精力都是有限的，白小T在新基建上投入100%的精力，那些大牌再怎么拥抱，也是分出百分之二三十的精力，而这就是白小T打仗的优势。

  在张勇的带领下，白小T最大的“反骨”就是：用做手机的科技思维，颠覆传统服装行业。

  从表面上看，白小T是个卖衣服的，但深扒它的内核，更像一个互联网科技企业。

  张勇表明了自己很少跟服装行业的人接触，更多是和科技公司的创始人、科学家、研究员接触。

  他讲了一个故事，曾有个人告诉他发现了什么新材料，他听完兴奋得一晚没睡，第二天一早走，光路上往返就花了11个小时。

  说白小T像个科技公司，不单单是它喊出了“用科技重新定义服装”的口号，更多的是它的产品逻辑。

  过去，服装行业常用的防水涂层多用在羽绒服和冲锋衣上，其涂层很硬，和纯棉的T恤完全是两个概念。

  但白小T却把很硬的碳纤维软化做成衣服。不仅能扛1500度的高温烧灼，且有抗菌功效。

  其背后的科学技术创新技术，在全球都领先，而这都是白小T三年多一点点积累下来。

  从纯棉圆领1代T、水光魔术2代T，到水柔棉3代T、液氨4代T等，白小T把服装当做科学技术产品进行迭代。

  张勇说过，我们聚焦在T恤这个品类上，除了服装行业的款式、设计创新，还需要更加多科技创新。

  比如最开始的防污面料洗5次失效，新的能不能够做到洗10次仍然有效。看起来都是微创新，但背后的科技含量一点不含糊。

  问到怎么样看待创新，张勇很坚决：哪怕花完了钱需要抵押房子，哪怕去借钱我也要创新。

  张勇认为，新消费时代的创新不一定要亮眼地颠覆，有时候一条线也能救你的命。

  白小T最初的创新就是在纯棉的T恤上比别人多了一条线，用户一看，别人都两条线他们三条，好像品质确实比好一点，从此三条线就是他们的一个记忆点。

  再比如白小T的包装，传统服装行业的包装无非是袋子、箱子等等，白小T用了75克的桦木皮做包装。

  很多人买到白小T后会晒朋友圈，说T恤的包装怎么是木盒呢？最后这个木盒可以当餐巾纸盒、收纳盒，也是一个品牌记忆点。

  所有的品类也都能用新基建+新认知的方法重做一遍，比如与T恤类似的品类还有卫衣、衬衫等，都可以拿出来做品类创新。