【亿邦原创】从服装电商之都广州，飞往棉田故乡新疆，时尚女装茵曼跨越 4183 公里，耗时近半年，花费千万资金，老方到底要干什么？
秋季，新疆棉陆续进入成熟期，无数棉田将开花结果。这片无际的白色海洋，正在迎来丰收的希望。茵曼，这个 15 年来坚持优质棉麻的国产女装品牌，终于在这片翻滚的白色浪花中，找到了属于自己的答案。
亿邦动力了解到，目前，茵曼在全国 179 个城市开设了 600 多家实体店，在今年 618 期间，茵曼全渠道销售额明显增长，同比去年，天猫渠道增长 45% ，京东渠道增长 33%，抖音渠道同比增长 40 多倍。在今年的抖音 中国好衬衫品类日 中，茵曼的销售总额在短短半个月突破 2500 万。
为了一朵棉花，花 1000 万，在距离广州 4183 公里外的新疆办一场品牌大秀。 茵曼创始人方建华在公众号中写道。这位 15 年的 棉麻艺术家 ，正在从服饰的源头起步，以舒适、环保、松弛、时尚为目标，用一朵朵洁白的棉花，打造与 更适合中国宝宝体质 同出一辙的品质时尚。
亿邦动力了解到，这也是中国第一个新疆棉田走秀时尚品牌。多个方面数据显示，大秀当日，茵曼全网直播场观 1217 万人 / 次，大秀引导单日 GMV 破 2000 万、微博线 亿，大秀当天茵曼天猫女装销售第一，小红书走秀直播场观第一。
21 世纪第一个十年，中国时装市场百花齐放。社会经济加快速度进行发展，中国正式加入 WTO、北京申奥成功，中国时尚逐渐与国际化接轨。优衣库、ZARA、H&M、GAP 等国际快时尚品牌，便在这十年集中涌入中国市场，迎来扩张时期。李宁、美特斯邦威等服装品牌也在此时成立，并借由迅速的门店扩张占领市场。
国际大品牌林立，时尚不仅在风格上百花齐放，而且在品牌化的路上越走越远。奢侈品牌、大众时尚以价格为基准分层，在中国框定着属于自己的消费者。国际品牌正在用疯狂扩张的门店和铺天盖地的营销，影响着消费者心智，潜移默化地培养消费习惯。
方建华曾在公开演讲中称，2008 年面对欧美日韩品牌林立的中国市场，坚持以棉麻和慢生活为核心，创办女装品牌茵曼，是汇美集团成立至今为数不多的一次 逆流而上 的挑战。创办茵曼后的两年，公司始终处在亏损状态。为避免造成焦虑恐慌，方建华没有让员工知道亏损情况，只对员工们宣称收支平衡一路向好。在当时，亏损一事只有方建华本人和公司的财务经理知道，就连方建华的太太也是在 2010 年后才得知实情。
战胜恐惧，唯有热爱 ，这是茵曼应对挑战时的至理名言。自创办至今，茵曼专注棉麻这一细分领域，抓住了舒适棉麻服饰的市场空白，同时不断积极探索，从原料本身出发，深入解析这一需求背后的逻辑。
日系森女风 也曾一度与棉麻深度绑定。2010 年前后，受日本文化影响，崇尚天然材质、追求甜美、随性、自然、怀旧的森女系穿搭传入中国。宽松、垂坠感强、带有自然纹理的棉麻布料成为此类服饰的首选，棉麻布料逐渐走进女装时尚的视野。但是，以棉麻为主的森女风女装，风格更偏清纯甜美，不适合需要展现都市气质的职场女性穿搭。
舒适时尚 是茵曼一以贯之坚持的理念。茵曼希望将棉麻融入消费者的日常生活中，让一件衬衫能够平衡舒适、文艺和得体通勤多种审美需求。 早八都市丽人也能很文艺 ，是茵曼 文艺通勤 系列兼顾通勤和舒适的理念。文艺将棉麻材料用在西装和衬衫中，在保持通勤穿搭的得体正式的同时，从颜色、刺绣和版型层面兼顾衬衫本身的优雅和文艺。茵曼的衬衫配色以低饱和色为主，并用蕾丝边点缀，通过前胸和袖子的刺绣，增加衬衫本身的层次。
在专注的背景之下，第一个是坚持棉麻舒适。不要韩系流行就做韩版，日系流行就做日系。那一阵风过了以后可能你就不存在了。 当棉麻这一优质面料突破版型和风格的限制，与 通勤 这一场景深入结合，便不再过分依赖变化不定的时尚风潮，而是能够独树一帜，成为职场女性衣橱中不可或缺的舒适面料。茵曼看清了这一点，让棉麻和舒适通勤的生活能够走进更多女性的日常中。
自建工厂引进了全自动裁剪设备、智能成衣制造生产线，并配备相应的 ERP、吊挂系统、ET 物联、裁床互联软件，实现了工厂的智能化生产和精细化管理，将成衣制造效率提升 30%。此外，基于云中台系统，茵曼将全渠道销售数据与制造端打通，实时指导生产，大幅度提高了生产的快速反应能力，最快 7 天完成返单。
同时，茵曼鼓励 600 多家线上店铺在人流量小的工作日开启店播。茵曼的线下店铺选址大多位于一线商圈，鼓励店播不仅有助于缓解高昂的租金压力，同时能助力实现线上线下销售渠道的联动。方建华称，目前茵曼在抖音拥有超 400 万粉丝，品牌排名从去年的 35 名，稳步上升到 TOP14。
中国是全球产棉总量第二的国家，新疆则是我国最大的产棉区，棉花播种面积占全国种植培养面积的近 80%。新疆日照充足，昼夜温差大，土壤肥沃，光热水土资源丰富，优越的自然条件孕育了新疆的高品质棉花。作为世界最大棉花消费国、第二大棉花生产国（新疆棉花占世界棉花总产近 20%），中国拥有最完整的棉花产业链。
茵曼的底气，来自持续为广大购买的人提供优质产品的国货品牌的坚守与努力。成立 15 年，茵曼从始至终坚持从生产原料的源头出发，从源头筛选好原料，从工厂培育好工艺。
用棉麻打动世界 ，是茵曼自 2008 年创立以来坚持至今的初心。茵曼团队为追求高品质棉花，坚持以科学为本，脚踏实地从源头调研。今年，茵曼团队前往河南安阳考察中国农科院棉花研究所，在了解棉花的种植生长过程后，选择了由中棉所与甘肃省农科院作物所联合培育的棉花品种 中棉 113。中棉 113 具备早熟、高产、优质的特性，衣分含量突出，适应茵曼对智造生产和品质设计的要求。
茵曼的品牌 LOGO 上，就有一朵棉花，棉花是茵曼的品牌基因，茵曼与国棉血脉相连。为响应国家棉花产业高水平发展的号召，加强品牌及其标准、产品的认证与推广，茵曼携手中棉所、CCIA，坚持一同推动中国棉花产业高质量可持续发展，共同铸造中国高品质棉花品牌标杆，促进中国由棉纺大国向棉纺强国逐步迈进。
中国棉花的高品质标准，肩负了中国时尚行业为国人、为世界人民实现更美好生活的重要贡献。同时，随着中国文化自信、时尚产业自信逐步走向新高度， 国潮 日益成为年轻人追捧的风尚。《人民日报》调研的多个方面数据显示，2011 年至 2021 年，国潮热度增长超 5 倍，78.5% 的消费者更偏好选择中国品牌，90 后、00 后贡献了 74% 的国潮消费。国潮正在慢慢地破圈，成为这代年轻人生活的一部分。
成立 15 年，茵曼坚持将中国优良历史传统文化与现代服饰结合，在衬衫和半裙中融入盘扣、重工刺绣等传统元素和工艺，设计打造出适合日常生活穿着的新国潮服饰，让中国的好棉麻、中国的好衬衫，得到全球消费者的认可和喜爱，传达兼顾舒适、自然和时尚的新审美风尚。
真 ，真诚对待消费者，用真材实料生产产品，在生产制作的过程中，一板一眼做好每一个细节。
善 ，严守品牌价值和行为底线，心怀善念，向善行善，以商业方式获取合理的利润。
美 ，坚持美的创意，设计美的作品，通过产品之美让更多人享受自信美好的生活，与消费者美美与共。
总是梦见，仰面躺在草埂上。舒展双臂，就能触摸雪白成簇的棉田。那时候，系着棉兜，微笑的母亲，让我现在还觉得是那个呆看天蓝云白的男孩。从大学选择服装设计，到创建茵曼品牌。25 年，就爱棉麻艺术美，很了解什么是本真舒适感 。方建华说，花 1000 万，去看最美的新疆棉田，算是 2023 的倔强，更是他最心悦的茵曼品牌大秀。
