原标题：瞄准淘宝货和轻奢品之间的中端商场，Shadow Army想从头界说“蕾丝”

  快时髦作为一种出产和出售形式，也反响了人们喜新厌旧的消费心思，尤其是女人。可“更新快”的另一面往往是价格不高、质量平平，既不合适收支巨大上的写字楼，也不能赶赴慎重而浪漫的约会。瞄准这些“交际”场景，Shadow Army的方针就是从一条精美且美的蕾丝连衣裙开端，为年青白领女人打造质优价优的蕾丝产品。

  世界上，不少大品牌拿手运用蕾丝规划产品，也都形成了各自的风格和辨识度, 比方Valentino的高档定制蕾丝裙、Dolce&Gabbana风行时髦圈多年的西西里风格蕾丝裁缝和配饰，还有尖端内衣品牌La Perla的性感蕾丝内衣。轻奢品牌中，来自丹麦的rosemund专心于蕾丝，还有法国的Sandro、英国的self-portrait，都推出过标志性的蕾丝产品。但在我国，专心蕾丝的品牌没有呈现。

  Shadow Army开创团队大多数来历于于世界三大时装学院之一的意大利马兰欧尼规划学院。“蕾丝起源于意大利，侵泡在意大利时髦职业里潜移默化最多的就是蕾丝。”开创人周劲雪告知36氪。

  周劲雪的partner赵铭铭担任产品研发和供应链办理，后者曾担任Giorgi Armani米兰总部规划师、Dolce&Gabbana陈设规划师，之后在PEACE BIRD担任主规划师，在这个国产品牌的形象革新中发挥了重要作用。

  针对23-35这一个年龄段女人客户喜欢的世界快时髦品牌、轻奢品牌，Shadow Army进行了先期的产品调研。成果显现，春夏时节里边，含有蕾丝元素的产品在女人服装中占比在15%左右。

  接下来是价位挑选。奢华品牌动辄过万的价格明显脱离了群众消费，轻奢品牌客单在3000上下，若非打折也很难出手，所以Shadow Army把客单价定在800到1000左右，瞄准相对巨大、又能捉住消费晋级人群的中端商场。

  现在Shadow Army的女装采纳精选品类、确保品控的战略，现在16种sku分为三个系列：Silk系列主打内衣，偏家居休闲；Charm系列运用股线蕾丝，花型立体；Unforgerttable系列运用轻浮贴肤的细蕾丝，透视度更高、更性感。据介绍，到6月会有两个新系列上线，sku未来也会安稳在30上下。

  周劲雪称，他们的产品中70%触及手艺，安稳高效的供应链才能是他们最大的优势。现在为他们出产的大工厂月订单才能超越3万件，也为某法国知名品牌做代工。出于和工厂的杰出联系和两边对这一商场的看好，工厂对Shadow Army没有起订量的要求，且给予优先排产权，使他们在库存、出产速度和品控上都有领先于同行的体现。

  “大多数创业项目只能找4、5人的板房作坊出产，但他们缺少场所和设备，没办法完结下水、固色处理等实验，一起出货慢、质量良莠不齐。”周劲雪说。

  据了解，廉价的淘宝货中，蕾丝面料按公斤核算，25元一公斤，一公斤出5米，一米面料只需5元，加上底料本钱1—2元，一件廉价的蕾丝裙整个布料本钱不超越10元，算上加工费，一切本钱在60元之内。据称，Shadow Army的面料供货商坐落广东佛山，他们选用的底料本钱是淘宝货的3倍，最好的主料本钱则可以到达10倍，由于好的面料含棉量高，舒适却也更易缩水和脱色，因而对加工工艺技术要求高，也相应推高了造价。

  在测验自建途径流量欠安之后，Shadow Army在4月6日上线了淘宝企业店。不过他们并不想只做一个线上品牌，预备在下一年落地几家实体旗舰店，而在此之前，Shadow Army会用快闪店的方法完结线下推行。团队另一位合伙人杨永骋曾在戴德梁行和世邦魏理仕任职，在对接商场上具有十分杰出的资源优势。此外，Shadow Army也和时装租借电商衣二三达到协作，在其途径上线了产品。

  尽管眼下Shadow Army的产品只要连衣裙和睡衣，但他们方案下半年就推出女士内衣，未来还或许触及童装、家居用品等。其间蕾丝内衣出产线将主打“闺房情味”，做高性价比的我国版“大内密探”（即Agent Provocateur，伦敦高档内衣品牌，以激烈的性暗示著称）。

  Shadow Army还表明，从现有的淘宝数据可见，许多三、四线城市的客户对他们的产品需求微弱，这与当地的零售途径和品牌缺失有关。因而他们方案以少数门店占据一线城市的“战略高地”后，更多地经过途径下沉赚取赢利。回来搜狐，检查更加多