在许多的面料品类中，牛仔面料近些年的展开分外亮眼。以往的牛仔面料以棉为主，当时的棉价问题让企业斗胆测验各类新质料;传统牛仔职业染色、洗水对环境的污染，让企业尽力霸占多项环保难题;之前牛仔面料多用于下装，而当时牛仔的运用范畴被极大地拓宽，并从单一的靛蓝，变成了五颜六色。一起牛仔面料企业与职业其他范畴的企业相同，也要承受着来自大环境的压力。关于牛仔这一细分范畴的展开，有许多内容值得细琢磨。此次的线家有代表性的牛仔面料企业，请他们共享当时企业拓宽商场的战略要害点。

  在广东佛山致兴有限公司董事副总经理杨斌看来，牛仔面料的上衣化是近几年的一个重要趋势。致兴从2010年开端推牛仔上衣面料，销量逐渐增加，从上一年开端，条格的双层布开端盛行，即布料的正反不相同，正面是牛仔布，不和是条格布。

  “当时的牛仔面料大部分都呈现出较好的弹性，就女装面料而言，主要是呈现高弹性、高回复性的特征。至于男装，其要求毕竟与女装有所不同，则是由本来的微弹向低弹方向展开。”杨斌说，对舒适性的重视也扩展了牛仔面料的运用范畴，例如衬衣、裙子、短裤等。牛仔产品的颜色越来越丰厚，数码印花、搬运印花、镭射洗水、激光洗水等工艺许多运用，在杨斌看来，环保现已成为了牛仔产品重要的组成部分，也是企业中心竞赛力的表现。

  杨斌坦言，当时的商场状况越来越严峻，国内服装品牌牛仔产品份额全体下降，国外服装品牌的大批量涌入，这是一个职业洗牌的进程，对重视质量感的企业来说，是一个大好时机。“许多国内服装品牌都在尽力提高商场份额，他们也在优化本身的供应链办理，这对有开发才能、重视质量感的面料企业来说是一个好机会。”杨斌说，现阶段就能看出来，大型的面料企业展开越来越安稳，生存空间越来越大。

  致兴一向以国内商场为主，杨斌谈到，企业在多年的展开中，与国内许多一线服装品牌都树立了战略伙伴关系，企业的商场部和研制部直接服务服装品牌企业，现在的协作办法是提早两年做基本款的开发，供给“一站式”的收购服务，并在每一季的订购会前再去做细节交流调整。

  在杨斌看来，能给客户供给优质的服务是持久协作的大条件。当时致兴也在扩展产能，但企业现在国外商场的拓荒并不抱负。“几年前致兴将海外事务的拓荒交给了日本伊藤忠署理，但出售量一向上不去。在这种状况下，企业现在也在逐渐增强本身的外贸事务才能，与一些国外品牌商树立了直接的协作关系。”杨斌说，致兴在接下来会尽力做到国内和国外商场一起展开，为企业赢取更大的竞赛力。

  点评：杨斌在承受采访时，首要谈到的是环保问题。“前几年企业都在谈环保，现在讲得比较少，但却将环保当作自己的职责在饯别。”在杨斌看来，环保现已成为牛仔面料企业展开战略的重要组成部分，也是企业的中心竞赛力。在采访进程中他并没有逃避无论是大环境仍是企业本身缺乏所带来的窘境，但他以为只需企业去正视这些问题，会逐渐找到处理的办法，就像他谈到的走高质量路途、服务好要点客户、增强海外商场拓荒才能等，企业的竞赛优势在商场的锻炼中越发凸显。

  山东岱银的“原液上色牛仔面料”之所以可以锋芒毕露，是因为它在质料和环保上的打破。企业副总经理谢松才用“对牛仔面料组成元素的考虑和诘问”来总结了此款面料的研制思路，其考虑和诘问的内容包含：本钱、环保染色、五颜六色牛仔的盛行、舒适性、水洗作用等。

  他进一步剖析说，棉花价格居高不下、动摇较大，非棉纤维在牛仔面料上的高份额运用成为企业当时的研究课题，而涤纶是性价比高的合成纤维，在牛仔面料经向纱线上具有开发运用价值。牛仔染色办法为靛蓝染色和硫化染色，出产和染整构成污染，职业需求新的染色办法或无染牛仔面料呈现，完结牛仔面料清洁出产。当时商场上盛行五颜六色牛仔面料，传统的出产和染色办法难以在环保上打破，原液上色纤维经过色母粒纤维上色可处理这些问题。别的，高份额涤纶运用必将带来穿戴舒适度差的问题，在纱线纬向上运用吸湿排汗功用纤维或对面料进行单面导湿的功用性收拾可改善这一现象。企业经过必定技能手法完结高份额原液上色涤纶牛仔有纯棉牛仔水洗作用，或有其独有特征。

  关于企业近两年在新产品开发方面的投入，谢松才介绍说，企业与东华大学、武汉纺织大学、天津工业大学、华夏工学院等院校构成协作关系，环绕新的纺织技能进行协作研制，并采纳新产品研制课题制。在技能中心下实施开发的课题制，研制课题选用团队组合承当办法，纺织产品开发课题触及到哪些专业，课题负责人可以根据需求自己组团，然后可以调集研制人员的活泼性，短平快完结项目。

  怎么让新产品顺畅走向商场，谢松才谈到了研制人员与出售人员的协作。研制部对研制新品面料以裁缝办法向营销部进行产品内部推行，介绍其质料运用、纺织办法、染整特征、水洗等状况，面料的理化方针及优缺点，让营销人员了解新产品。产品研制人员与营销人员一起走进商场与客户交流，讨论新产品的运用及改善计划，继续改善以满意需求，然后快速推向商场。

  新产品进入商场还会遇到哪些问题，企业又是怎么战胜的呢?谢松才谈到，客户更习惯于传统产品，一般对新产品的承受需求一个进程。企业会延伸新产品的开发至服装规划和服装水洗，让下流客户看到终究的服用作用。新产品一般出产各环节较为杂乱，新质料怎么运用、多组分纤维怎么配比，是否要增加新设备等。为此，企业首要会确保质料有库存，并且有途径可继续取得;别的企业会与国家纺织产品开发中心原液上色联盟坚持信息疏通;更重要的是，针对新产品企业界部会实施绿色通道准则。

  点评：作为牛仔面料范畴的老牌领军企业，山东岱银副总经理谢松才谈到了企业的原液上色牛仔面料，为牛仔面料的清洁化出产拓荒了一条新路途。当时棉花价格和节能环保是牛仔企业的两大应战，山东岱银从质料下手做研制，活泼与国内权威机构和要点院校树立协作，在第一时刻把握最新的技能信息，源源不断地为企业供给立异动力。{page_break}

  “提花面料与其他面料最大的区别是提花面料要神形兼备，完结图画的美感和产品的质感表里结合。”常州如鹿纺织有限公司总经理陆小芬如此论述企业牛仔提花面料的开发理念，并坚持在构思中“不打破”、“不跨越”。为何要如此“守规矩”?陆小芬的观念很有说服力。面料产品从安排纹路、色彩调配、纹样布局，到原材料组合、各要素功用凸显、全体手感平衡，再到编织、后续染整工艺，都有相应的标准方针，企业研制团队在创造产品的进程中，坚持做到不打破方针，不跨越标准，这样做的底子意图是经过确保产品在每个环节的可操控来完结面料制品的终究可操控。

  这是适当务实的一个开发理念。确保了产品开发的商场化几率，也让企业的投入可以得到最大化的报答。在问到为了投合当时商场需求改变，企业的新产品开发做了哪些调整时，陆小芬的答复相同很务实：“切当来讲，咱们在新产品开发上没有做机制上的调整，仅仅对原有运作机制进行完善。企业运转的环节中只需机制是合理的、灵敏的，那就按既定方针办。”

  新产品开发有一个主旨，那便是有必要得到商场的认知、客户的认可。在谈到怎么让新产品顺畅进入商场时，陆小芬以为企业对该产品的定位必定要精确。“剖析影响新产品商场化的要素，产品的研制是内因，营销手法、办法途径是外因。咱们都知道内因是要害，因而，对本身产品的检视评价是产品能否顺畅占有商场的主要要素。”陆小芬谈到，营销办法途径等外因也非常重要。

  经过10年的辛苦打拼，企业现已具有了几千个面料的出产工艺和规模化的出产才能，也奠定了企业在提花牛仔职业中的商场方位。尽管企业所触及的仅仅面料的一个细分范畴，但用企业的话来说是“走专业型多元化展开之路”，现在企业现已具有了提花类牛仔、色织、灯芯绒、棉毛等系列产品，得到了广泛的商场必定。

  陆小芬介绍说，接下来企业对新产品研制仍是会继续做好以下三方面的保证：一是机制保证，平稳活泼有用的产品研制办理机制是条件根底;二是信息保证，实时的外部商场和业界展开趋势信息使咱们企业在开发进程中坚持耳聪目明;三是资金保证，在产品开发投入方面不小气，勇于探究、勇于测验。

  点评：在与陆小芬的交流中，笔者能深入地感受到这位女企业家的务实精神。近些年，如鹿在牛仔提花面料的纹样规划方面下了很大的功夫，也取得了很好的商场效益。陆小芬标明，企业的一切决议计划都是以商场需求为大条件，“牛仔提花纹样要着重构思，但首要要了解客户的实在需求，一起也要确保其在出产中的可操作性”。

  在Intertextile2013秋冬面辅料展会上，北江纺织有限公司展位有一个特别之处，企业在主货摊周围还特别辟出一个40平方米的独立展区，专门介绍企业在牛仔洗水技能范畴和服装规划范畴的立异效果。北江纺织选用西班牙捷诺奇的环保洗水技能与全新的规划理念，创造了一组全新的牛仔服装，推翻了人们对牛仔服装的了解，招引了许多品牌规划师的眼球。在媒体介绍会上，西班牙捷诺奇的技能专家介绍了先进的镭射和臭氧技能在牛仔洗水方面的运用。从本年开端，北江纺织与西班牙捷诺奇进行协作，在广州树立牛仔环保洗水开发中心。

  此次北江的展位规划也表现了环保理念。据公司总经理顾翔介绍，整个展位由2638块1.5厘米厚的木块组成，不只更通风透光，并且还能重复使用。

  北江纺织的展开方针是要成为世界化的抢先企业。该公司总经理顾翔以为，企业要完结这一方针，不能单纯靠制作、出产，而是要在供应链上占有更重要的方位，在研制和出售两头有更大的话语权。为此，北江纺织树立了有20多人的研制团队，一起在欧洲设有专家团队，其研究效果会与本乡研制对接。在营销环节，北江纺织加大了世界协作，与美国最有影响力的牛仔面料贸易公司OLAH协作，深化美国中高端商场。

  “在世界竞赛中，企业除了要杰出性价比之优势外，还要争夺比对手快15~20天的交货周期。”顾翔说，北江纺织以往运营事务的80%~90%为外贸，自2008年开端转向内销，现在外销份额降到60%左右。本年企业外贸呈现新的趋势，同比略有增加。当时土耳其、印度、东南亚等国家及区域竞赛对手的兴起，让企业感受到压力的一起，也加快了转型提高的脚步。现在企业在不断完善本身的备货体系，经过ERP进行客户数据搜集剖析，了解要点客户的需求进行备货，缩短交货周期，为客户赢取时刻，一起让企业把握主动权。

  点评：北江纺织近几年在职业比较活泼，企业凭借各种活动及渠道，将北江立异科技环保的品牌形象推行开来，无论是企业的展位规划、产品系列、推行手法仍是运营理念，都有些异乎寻常的当地，让人形象深入。当时，北江在环保上加大投入，一起也收罗了国表里的优势资源完结快速提高，企业的展开轨道中有许多亮点值得学习。

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