2008年10月，广东北江纺织有限公司提出“我们重新定义牛仔”，为传统而经典的牛仔行业注入新的活力；4年后，“我们重新定义的，远不止牛仔”成为北江新的宣传语。在与北江纺织营销总经理秦刚的交谈中，记者感受到这家以生产牛仔面料为主的面料企业，正在传承过去的基础上，承担起更多的社会责任，为企业的发展规划新的蓝图。

  1995年成立，总部及生产基地设在广东韶关曲江区的北江纺织以生产牛仔及休闲面料为主，目前年产量约3600万米。从接到第一笔外贸订单到成立香港分公司，从参加intertextile面料展到进入欧洲高端牛仔展会，在这个并非一直牛市的牛仔市场中，北江纺织耕耘了10多年。2012年，是北江纺织硕果累累的一年：2月，在北京、杭州、厦门开设办事处；3月，与国外企业合作发展进口面料业务，并首次在北京面料展推出；6月，在广州举办首届牛仔创新论坛及北江时尚发布会；10月，生产基地二期浆染项目投产，参加上海面料展，面积700平米的旗舰店在广州轻纺交易园开业；11月，“在北江，我与天丝有个约会”系列推广活动到达广州站……

  “从今年上半年开始，北江纺织着手发展进口面料业务，目前已经与欧洲和亚洲的多家知名面料企业达成合作，一起发展中国市场，其中一家具有近80年历史的西班牙企业是北江近期的重点合作伙伴。”对于2012年北江所取得的成绩，秦刚认为内销市场的扩大是重中之重，“作为一家以出口为主导的企业，北江这几年在内销市场上加大了力度，仅在2012上半年，北江就在国内新开设了北京、杭州、厦门三个销售办事处，国内办事处增至7个，最早美国市场占北江销售额的70%；现在北江的销售额中，欧洲占30%，美国占20%，中国占50%。内销已经占领北江销售额的半壁江山。”

  此外，目前公司的客户除了H&M、GUESS、ZARA、POLO等国外众多知名品牌，还包括江南布衣、欧时力、美特斯·邦威等国内服装企业，逐步扩大的客户领域是对北江产品及服务最大的肯定。

  在今年的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，北江纺织把环保概念的产品和技术通过“感受时尚，体验环保”的主题集中展示，为配合环保主题，北江纺织在展位搭建上作了新的尝试，由2638块1.5厘米厚的木块组成展位整体的结构，不仅更通风透光，而且今后还能重复利用。

  在展品方面，北江主要展出的都是与环保有关的系列。天丝牛仔，北江从2008年开始与兰精公司合作研发，在国内外市场推广天丝产品，在全国举办“在北江，我与天丝有个约会”的系列推广活动；有机棉，北江已经获得有机棉面料生产的资格认证，与有机棉原料供应商及纺纱企业合作，向市场提供带国际认证的有机棉牛仔面料，同时北江还与具有有机棉生产认证的服装生产企业合作，向品牌零售商提供带有机认证的牛仔服装产品；BCI优质棉花项目，北江从今年开展该项目，目前已经向欧洲客户提供据可追溯数据的BCI；除此以外还有REPREVE循环再生纤维、杜邦SORONA、冷转移印花技术等在牛仔领域的应用。秦刚还特别向记者介绍了镭射洗水技术，该技术由西班牙JEANOLOGIA公司研发，可以最大限度地减少传统牛仔洗水对环境的污染，在整个布面处理过程中节省60%的水和电、80%的化学制品和55%的时间，目前北江与该公司成立了战略合作伙伴关系，在中国市场共同推广。

  “此外，北江还从公司选址、装修、车间改造甚至员工餐厅的治理等方面践行环保理念。”秦刚介绍，“同时北江90%的员工来自韶关当地，既解决了当地就业问题，也有很大成效避免了用工荒。”

  纺织是个传统的行业，北江纺织一直在思考的，是怎样以一种不传统的思维来运营这个传统企业。

  “在传统行业做出不传统的事业。”秦刚进一步解释说，“北江的一块牛仔面料从收集、汇总、分析前沿趋势开始，通过参加国内外高端展会、设计人员出国采风、与原料和染料供应商紧密合作、与品牌客户随时沟通、与国际流行趋势权威机构加强交流，掌握并消化一手潮流信息；之后开始新一季的产品规划，包括原料、色彩、洗水风格，都融入新品的开发设计之中；接着由核心团队组成的研发体系把面料设计成成衣，用设计师的语言表达出来，增加客户体验；产品推向市场后，还应该要考虑如何缩短开发、生产周期，为客户提供快速反应的生产体系。”在这样严谨的流程和严格的管控下，北江有着一系列引以为傲的经历：客户指定非北江的高端产品系列不选；2008/2009年海外销售增长40%；品牌客户直接沿用北江的设计；顺利进入欧美高端纺织展会的大门……

  在得到整个纺织行业和众多国际客户的认可后，北江依然在思考怎样在非传统的路上走得更远，慢慢地增加产品研究开发与设计的创新、市场开拓和营销手段的创新。秦刚说，公司在研发产品时，以前更考虑时尚，更偏重国际化，今年开始回归中国特色。同时，北江纺织还在不断的问自己，国内外资源如何整合，内销网络如何搭建，如何通过服务为产品增值、甚至成为服务的供应商……秦刚说：“这是面对挑战应有的态度。”

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