由于新塘镇政府盛情邀请和两个在新塘发展的中山老板的真诚恳求：我们不怕反思，不怕挨批，我们就是想要找出路！

  专家们说了许多关于区域经济和完善产业链的专业道理和模式，但林江教授亦说了一句大实话：啥时新塘能让广州人和东莞人驻足停留，又吃又喝又购物的，那时新塘就发展起来了！

  这名线多名听众感叹不已。是呀，小区域发展靠的是周边大环境，人家都不来，或是想来都来不了，谈什么发展？！

  据不完全统计，全球每三条牛仔裤，可能就有一条出自广东增城新塘镇！28年前，当中国个体工商户还在倒卖服装时，新塘就有了第一家生产牛仔裤的工厂了。

  新塘这个年产值达180亿元、有28年牛仔生产历史的“中国牛仔名镇”，今天却开始遭遇种种“中年烦恼”：2006年，牛仔服装企业在两年前的水平上徘徊不前，并在人民币升值、欧美市场反倾销、纺织品出口配额限制的三重压力下大量破产；2006年，“中国国际牛仔博览会”离开“中国牛仔名镇”新塘，在其它区域举办；而咫尺之遥的“虎门服装博览会”，在举办了十一届后逐渐发展为一个品牌展会。

  新塘服装业发展的缩影，实际上也折射着广东一些区域经济中传统产业高质量发展的困境和壁垒。

  新塘作为中国牛仔裤的批发生产中心，虽然发展28年之久，但经营规模仍是零散分布的，利润来源其实是靠微薄加工费，不少厂家和公司仍停留在小作坊式的生产阶段，没形成真正意义上的产业集群或产业链。面对竞争和日益压缩的利润空间，“产业再不升级就是死路一条！”中国社会科学院研究员蒋建业如是说。

  第一，服装产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，作为时尚文化象征的牛仔产业有着非常大的产业升级空间。

  第二，以制造业的思路来发展服装产业将面临利润压缩、污染加大、劳动力稀缺的问题。

  第三，完善的服装产业链就是从原材料到产品设计、生产、销售、服务、配套及人才的培训，整个链条要百分之百完善，并实现规模化效应。

  要想完善产业链，区域经济必须做后盾，“如果其它地方的人来这里，不愿意停下来吃饭就很麻烦了。”川流不息的货车使镇内的道路并不通畅，林江教授指出，交通网络不通畅是目前造成新塘服装物流业发展的一个瓶颈。“以一个国际知名的西班牙服装品牌为例，一年可以推出12000个品种的服装，他们的物流中心每小时可处理60000件的服装，从设计、生产到上架只要10天的时间。”广州市服装协会副会长姚蓉宾认为，必须建立支撑产业集群的信息网络系统，构建一个快速的物流模式，运用现代信息技术完善企业管理。

  “门户网站是更好地推销我们的经销商，只要在电脑上面输入‘服装辅料’四个字，第一家就会出现我们的公司。我们买断了这一个名字十年的时间，只要是钮扣、服装，在关键词里面输入就会有我们的公司。”温州商会副会长谢选炉介绍自己网络在线营销的经验。相比之下，增城的企业这方面的意识还没有建立。广州市服装协会副会长姚蓉宾，提出企业建立自有终端销售网络的重要性。“可以几个品牌联合起来，以规范的连锁形式发展，让大家都认识我们的品牌是很有个性的。”

  专家们指出，产业升级，关键在政府的引导。政府需要做大量的系统工作：前期的招商引资如举办“牛仔服装节”；后续的研发如建立“牛仔服装研发中心”；完善的配套市场，如新塘服装辅料采购市场，让企业在当地实现一条龙采购牛仔辅料等等。

  更为关键的是，新塘政府要带领企业建立品牌意识，通过引导行业生产消费的时尚，建立行业话语权。新塘是中国最大的牛仔生产基地，品牌却由于缺乏创意导致低层次同质化竞争。相比之下，香港是亚洲的时尚之都，没有生产一件服装，但它拥有161个国际顶级的服装设计师，品牌更是数不胜数。

  今天财富沙龙举办“新塘服装产业高质量发展创新论坛”，并非就新塘论新塘。从更广泛的意义上来讲，新塘的困境是广东作为服装大省，广州作为服装大市，服装业该怎么样发展的问题，也是全球经济一体化背景下，中国人要面对的从“中国制造”到“中国创造”，以创新性的技术与设计来引领市场，以自主的品牌占领市场的大命题。

  大家还认为，新塘与虎门，相互之间绝不仅是残酷竞争；而新塘与东莞一河之隔，与黄埔区相连，毗连港澳，被经济学家称为广州的东部版块的“黄金走廊”，更要加强多方的合作……新塘镇镇长刘观佑感叹道：新塘要发展区域经济，一定要跳出新塘看新塘，和周边的地区沟通、借鉴、融合。新塘自身也应该形成协同的经济互动体系，包括不同产业之间的配合，制造业与金融、物流、人才等的配套等。

  第一，企业管理的问题。作为服装行业的非公有制企业，管理团队现在是否仍是自己的兄弟姐妹？

  第二，企业资金结构的问题。主要是企业现金流动资金方面。何谓做大做强？不是年销售额的大小，不是订单的多少，而是体现在应收账款的到账多少。除了向银行贷款，资源整合、资本优化才真正使企业可持续发展，这才是企业做大做强的关键。

  第三，服装行业的商业模式及技术投入问题。服装从进料开始，到售后服务，中间有很多网络，新塘是牛仔裤的批发中心，而此种批发仅只是赚取了加工费，价值很少。我国倡导高新技术产业高质量发展，若以回报高低来决定某个产业要不要高科技化，那么牛仔服装业的科技理应最高了，它的利润空间是最有前景的。牛仔服装如何与高科技挂钩？首先在原材料、布料方面，可以引进新技术，如纳米技术，新塘应该在原材料、布料研发方面做出改革，投入高科技产业；其次在生产流程方面与高科技挂钩，才能更好地提高服装业的利润，将传统产业升级。

  第五，产业服务业的升级方面。大多数人认为新塘是一个批发中心，这就无法建立自己的销售网络。改变这种观念，更好地提升新塘形象，就需要打造新塘自己的服装品牌。首先从人才引进开始，让新塘从批发中心转为批发＋研发的中心，其次从宣传面的拓展开始，建立自己的网络。黄光裕的国美，利用互联网不仅成功宣传了企业家，也成功打造了自己的品牌。

  如果从企业家自身开始，完善企业管理结构，资本运营系统和商业模式，在人、才、物、组织架构、商业模式作一个重大创新，打造自己企业品牌，那么新塘牛仔服装，就一定能成为不单单是国内知名甚至是国际知名的品牌。

  服装业作为传统产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业。服装产业是传统产业里面排第一位的产业，全世界的消费之都就是时尚之都，时尚之都排第一位的产业就是服装产业。广州是一个中心城市，所以对牛仔服装产业要有一个基本认识。

  传统产业经过几十年发展，走的就是产品经济的模式。这存在三个方面的问题，第一是在全球产业链的过程中，服装行业利润空间越来越薄，第二是环境污染压力慢慢的变大，第三是劳动力分工出现了问题。这么多的问题，下一步的思路，只能是转移现有的产业，实现产业的高质化。

  今天大家说到产业集群、产业链，其实产业集群不是一个学术概念，而是一个古今中外、自古以来就存在的概念，是经济发展中组织管理的一个方式。

  要集群，必须有两个问题要解决，第一个问题是产业链的问题。我们现在搞产品经济，就是从原材料到产品设计、生产、销售、服务、配套、人才的培训，整个链条要百分之百完善，缺一不可；第二个问题是实现规模化，没有规模化光有产业链的完善是做不成的。就算规模化几十万、几百万的订单，链条不完整也不行，所以必须所有的环节实现规模。新塘是不是具备这个规模的基础呢？目前来讲，从产业链、产业集群的角度讲，产业链条是十分完善，规模是很大的，但是走高质化的产业链条，绝大多数都是空白的。实现高质化，全球产业分工，站在产业的顶端，就基本拥有了产业的92%以上的利润，企业主一般有1%-2%的利润，最高也是8%，这是一个统计数据。

  说到服装行业资本、产业链规模的问题，政府应扮演引导者的角色，要进行扶持。以新塘牛仔服装为例，如何建立比较完善的信息系统、信息平台、招商政策？基本形成一个流通的渠道，这是政府要帮他们来完成的。完全靠自己单打独斗是很难的。如招商引资，前几年举办的牛仔节，政府的支持是很重要的一部分。但是仍然是不够的。后续的东西，如牛仔服装研发中心这一类的，要进一步完善。

  从现在的资本行业来讲，香港是亚洲的时尚之都，没有生产一件服装，但是它有161个国际顶级的服装设计师，实现了规模。从品牌这个战略角度来说，讲到道路主要讲的是物流，物流没有通畅的道路，必然做不好。西班牙某品牌十天就可以通过设计、生产、商家，可见其技术投入及物流质量。同时，网络的问题是能够影响我们服装生产一个很重要的环节，网络不通可以造成一个厂家订单时有时无，一个企业一定自己掌握网络，如国美一样。有调查资料显示，中国手机更换频率是世界上最快的，平均大概八个月，香港是一年零两个月，美国是两年零八个月。自己把网络搞通，培养一些自由品牌零售商是很重要的，在整个中国都是这样，在这点一定要重视。

  服装体现了时代的精神变化，精美的面料就更加锦上添花，新塘这一个市场我非常看好，新塘在2002年已评为国家服装牛仔名镇，年产值达到190亿元，而且新塘有一个专业的服装采购基地，服装辅料采购中心也已经搭好平台。我们企业家，希望在打造服装的产业链条时，得到政府部门更多的支持。

  首先必须看新塘自己怎么定位，是增城市的一个镇？若是一个镇来定位，新塘该如何服务增城的发展？在这样一个大背景下，新塘只有直接在增城市的领导下，服从于增城市的发展。这不仅仅是区域规划的问题。尽管增城地域上离广州黄埔、东莞挨得很近，但其实就是没多少合作的，和最近的两个地区都没有合作，单靠自己发展，是非常难的。

  提及区域合作，虎门的服装节，近年来是非常地火爆，而虎门和新塘两者之间却是竞争而无合作。虎门地域位置优越于新塘，最早不是服装产业基地，而是加工工业做得比较好，在这个基础上再发展服装行业，政府也做了很完善的布局、规划。

  再来看看新塘跟周边地区协同发展的问题，这个协同发展是跟新塘本身的经济、社会条件———“牛仔之都”相关的，就如中山从十几年前到现在一样做灯饰，基本上没什么发展。现在灯饰做什么？就是LED，城市照明。那么将新塘仅仅定位为一个牛仔的中心是不够的，必须把大家的思维组建起来，除了牛仔城这样一个亮点之外，是否还有别的的亮点，因为吸引投资者，还得看人才行不行，科技、金融行不行，还有物流服务行不行，而这套服务体系是不是跟牛仔城的地位相符，值得探讨。为何中山的灯饰产业上不去？就是因为缺乏一批设计师。新塘要升级，第一聚人才，第二聚钱财。从区域发展来讲，就是要突破新塘这个局限性，应充分的利用广州的金融服务行业，跳出新塘看新塘。

  新塘和广州之间的联系非常少，广州有很多的优势可以借鉴，比如说商业流通优势、宣传优势，其他的还有广州的设计师。有一年增城政府请了一个设计师进来参加牛仔节，但是参加完就走了，没有落户。若要发展区域经济，一定要和周边的地区沟通、借鉴、融合。

  增城的区域优势主要是三点：第一有资源优势，争取行业的话语权，广州这座国际性的中心城市未来的发展主题就是消费经济，而服装行业的制高点就是服装引导权。第二就是它的宣传和文化优势，适应一些高端的人来消费。第三点是最大的优势，基于广州这座中心城市，离消费市场最近，有巨大的消费市场。

  新塘牛仔行业最大的缺陷也是最核心的问题，就是品牌，但是单独品牌是做不起来的，品牌知识产权和文化推动起来，就需要政府的扶持。政府第一就是去参与和推动，从国家的层面、省政府的层面乃至未来发展的战略和模式的转型，即发展战略思路的转型，企业的发展思路和政府的发展思路都要转型；第二要干一些公共性的事情，必须干企业干不了的事情，就是研究品牌。第三就是市场秩序的维护。这是政府要干的事情。

  增城“十一五”规划的发展，主要是三个经济圈，第一是南部制造业的经济圈，第二是现代化农业经济圈，第三是北部旅游业的经济圈。新塘定位就是为增城经济作支撑，新塘经济在增城的比重很大，去年新塘产生的税收占了整个增城的百分之十几。