提及创业，王文钢用了一组略显肉麻的形容词，描绘着当年的情形。“一位侨居美国十年的白富美，漂洋过海回到国内，因一件小事，发现了一个巨大商场。所以再回美国，注册品牌，创办了优曼。”言语中的“白富美”指的是妻子冯轶，而小事则因一块浴巾而起。

  2011年，优曼家纺建立。“咱们选用的是101形式，1是规划，0是出产，1是营销+服务。网络公司必定是轻财物，工厂找人协作，咱们的厂家是给Hugo Boss这样的国外奢侈品品牌做出产的，至少是一线品牌厂家。出售运营途径、生活服务咱们自己做。”冯轶说。

  家纺产品很杂乱，有十大品类，巾床厨帘艺毯帕线袋绒，冯轶要弄了解的问题许多，如它们是按什么结构组合而来，什么花型、什么图画用户最喜欢... ... 冯轶常常面对的问题是，要从几万、十几万花型中，筛选出几百种可能性品类，加工成制品给用户挑选。”

  途径则由王文钢牵头做。优曼扔掉了旧有的分销系统，以B2C电商为主，连续掩盖天猫、京东等电子商务平台。砍掉中间环节后，一块1000多元的美国进口毛巾，优曼只需100-200元。10月，优曼开端线多万元。

  据王文钢查询，以四件套为例，用户运用周期为6-12个月，一年两套的情况下，国内商场规模为8000亿元。“我觉得家纺也是一个时髦的产品，依据时节、心境用户都能够换不同的床品，一年至少需求8套，四季各两套备换洗的。这样一来，6套都是新发明的商场。”他泄漏，这需求供应链做支撑。“优曼品牌的出产周期是30天。”

  2012年，王文钢配偶做了一个严重决议，上线了品牌“芬缇”，一下把客单价说到600元。“许多人都不能了解，电商都是玩性价比、打价格战，你却把客单价拉到一般产品的两倍。但我以为，好产品必定会有商场。他人再拼价格战，我反其道行之，把价格抬上去。”王文钢说。

  优曼将推出纯高端品牌——Cover Story，客单价会在1000元以上。“毛、浴巾会从土耳其进口埃及长绒棉，床品会从葡萄牙、印度进口，这是国内商场没有的120支高端床品，在五星级酒店，新光六合都是看不到的。”冯轶介绍道。

  现在，优曼具有7大品牌，为优曼、唯萨、芬缇、雅芙伦、唯萨宝物等，别离掩盖65后至10后用户。优曼家纺——建立3年把出售额做到了2亿元。