凡客CEO陈年发布了一条微博，“他说他只想要一件最好的白衬衫，2013年6月的那个夜晚。于是，我不停的问，我不停的找，不停的想。300支，今天梦想成真。”

  雷军对此微博回复“作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衣！把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度！”

  昨日，许久没有公开亮相的陈年宣布重操凡客7年前起家的业务卖衬衫。

  陈年详细述说了，他的“一件衬衫”来龙去脉。当我们把这些散落在整场发布会中的问题的答案拼接起来，展现在我们面前的就是有关于陈年以及凡客的一副入木三分的时局图求新求变，极致单品。（以下内容来自钛媒体）

  关于一件衬衫，究竟能问出多少问题，28日的凡客发布会上，用带有山西味道的普通话滔滔不绝地陈述讲解免烫衬衫来龙去脉的陈年，给出了答案：21个。这就是他的极品论：

  假如不是听到公司看颜色的老师傅的诉苦，一个品类要看600多种颜色，眼睛都要看瞎了，假如不是雷军去年这样一个时间段参观凡客后留下的那句“我不像是来到一个品牌店，而是一个百货市场”，这样的契机或许不会这么迅猛地展开。

  陈年受到刺激，去了成衣加工公司新马，在那里看到了免烫衬衫和300支衬衫，后者尤其让他感到兴奋，产生了做300支衬衫的念头。然而问题接踵而至，国内就没有厂商具备制造300支衬衫的技术实力，只有欧洲和日本才有。此时，一批山西企业家到凡客参观，陈年主动向他们推介300支衬衫，然而得到的反馈却并不像他预期得那样热烈，反而是陈年并不特别在意的免烫衬衫受到了大家的一致好评，甚至当下就有人说，如果免烫衬衫的价格控制在500元以内的线件。

  “展”，来自老乡的企业家如此简单干脆地回答他，在山西方言中，这个字意味着干净、利落、平整等多重意思。

  他此时忽然领悟到，凡客长期以来的主流消费的人都是那些每天都需要挤地铁、公交的年轻人，对这些用户而言，没什么比一件“展”的衬衫更具有吸引力的了。

  与此同时，如陈年所言国内“有的人做了一辈子衣服都没有线支衬衫的研制并不顺利，于是，陈年迅速调转枪头把资源和精力都投入到了免烫衬衫的开发之中。

  关于这件免烫衬衫，“成衣免烫”、“氢键”、“羟基”、“共价交联”、“嵌条”、“温莎领”、“设计十原则”、“吉国武先生”、“《绅士》”、“150度的白色”等等，从衬衫设计到制作的每一个细节，陈年都讲得头头是道，这是第一次做产品的他花了三个月时间才了解掌握到关于做一件“展”的免烫衬衫的知识和技巧。

  只是这一件衬衫，但为了想怎么样才能做好它，陈年整整想了三个月，为了做这件衬衫，陈年花了一年的工夫。

  在最高峰时，凡客SKU达到19万，但现在，那个曾经一度卖拖把、卖剪刀的凡客正在尝试学习实践小米的成功经验，在和雷军、王川的饭局上，陈年同他们复盘推演了小米大获成功的过程，最后总结出小米的精髓就是做好产品，做极致单品。

  “公司的变革虽然要紧跟时代的潮流，但是如果太过激的话，就会趋于形式化，从而忽视变革公司组织的基本目的，如果那样的情况出现，此公司就已经站在了失败的边缘。”柳井正曾经如此说道，对今天的凡客而言，优衣库创始人的这句话尤其具有警示和参考价值。

  以这件衬衫为起点，凡客正有意摒弃以往单纯追求规模效应的做法，以超高的性价比和极致使用者真实的体验为突破口使得某一优质品类迅速打开占领市场，而这件衬衫亦仅只是开始，陈年接下来还会继续推出类似的极致单品，以此来重塑凡客的品牌进而抢夺这块潜力无限而近乎被瓜分殆尽的市场。

  化繁为简，追求极致，这正是已经反思了三年的陈年最终为自己和凡客找到的答案，吊诡而讽刺的地方在于，和这个已经被小米验证在国内市场上无往不利的方法相比，凡客过去的种种弯路和短板现在看起来都那么触目惊心与不可思议。

  在发布会的最后，陈年几乎用尽全身的力气以高亢而几近颤抖的声音喊出这句话，最后一个音调急促地结束在场内的霓虹灯和掌声下，充满了戏剧性和冲击力。

  那么，陈年和凡客亦会如此这般在市场实现逆袭吗？或许等到9月1日，那件129元的邀请日本HITOYOSHI总裁吉国武参与设计水洗三十次不变形使用劳拉嵌条和Brook Brothers采用同样面料同样免烫工艺的80支免烫衬衫正式上市，我们就能知晓。